{"id":6782,"date":"2026-08-26T12:31:05","date_gmt":"2026-08-26T10:31:05","guid":{"rendered":"https:\/\/fr.wubook.net\/blog\/?p=6782"},"modified":"2026-08-26T12:31:08","modified_gmt":"2026-08-26T10:31:08","slug":"bar-best-available-rate","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/fr.wubook.net\/blog\/bar-best-available-rate","title":{"rendered":"Best Available Rate : qu\u2019est-ce que le \u00ab BAR \u00bb et quand est-il utilis\u00e9 ?"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Chers WuBookers,<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La gestion des revenus d\u2019un \u00e9tablissement d\u2019h\u00e9bergement n\u00e9cessite une certaine ma\u00eetrise de la terminologie du secteur et, surtout, des strat\u00e9gies de tarification et de vente. Parmi les diff\u00e9rentes notions qu\u2019il est utile de conna\u00eetre, tant en th\u00e9orie qu\u2019en pratique, figure sans aucun doute le BAR, ou Best Available Rate (meilleur tarif disponible). Cet indicateur vous permet de structurer vos offres de mani\u00e8re optimale et de maximiser vos revenus.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Que signifie le BAR (Best Available Rate) ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">BAR signifie \u00ab Best Available Rate \u00bb (meilleur tarif disponible) et d\u00e9signe le tarif le plus avantageux propos\u00e9 aux clients, g\u00e9n\u00e9ralement associ\u00e9 \u00e0 des conditions de r\u00e9servation et d\u2019annulation flexibles. Le BAR est g\u00e9n\u00e9ralement affich\u00e9 sur le site de l\u2019h\u00f4tel ou celui d\u2019un B&amp;B et est souvent inf\u00e9rieur au tarif propos\u00e9 par les OTA et autres distributeurs. Par exemple, une m\u00eame chambre individuelle, pour les m\u00eames dates, peut \u00eatre propos\u00e9e \u00e0 85,00 \u20ac par nuit sur le site de l\u2019h\u00f4tel et \u00e0 100,00 \u20ac sur le site d\u2019une agence externe.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Attention toutefois \u00e0 ne pas confondre le BAR avec le tarif le plus bas absolu : le BAR sert de r\u00e9f\u00e9rence pour d\u00e9terminer tous les autres tarifs, qu\u2019ils soient sup\u00e9rieurs ou inf\u00e9rieurs. Il n\u2019exclut donc pas la possibilit\u00e9 de proposer des offres premium ou, \u00e0 l\u2019inverse, des offres sp\u00e9ciales, des tarifs pr\u00e9f\u00e9rentiels ou des r\u00e9ductions.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Reprenons l\u2019exemple pr\u00e9c\u00e9dent : si 85,00 \u20ac correspond au BAR d\u2019une chambre individuelle standard (r\u00e9servable sans restriction et sans prestations suppl\u00e9mentaires), l\u2019option sup\u00e9rieure peut \u00eatre propos\u00e9e \u00e0 110,00 \u20ac, tandis que l\u2019alternative de base non remboursable peut \u00eatre propos\u00e9e \u00e0 seulement 76,00 \u20ac.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il est \u00e9galement courant que le BAR classique (Best Available Rate flexible propos\u00e9 aux clients) soit accompagn\u00e9 d\u2019un autre tarif similaire : le BAR non remboursable. Le tarif peut \u00eatre identique pour les voyageurs, mais les conditions d\u2019annulation diff\u00e8rent.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><a href=\"https:\/\/fr.wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/INTERN-01-2.png\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"960\" height=\"540\" src=\"https:\/\/fr.wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/INTERN-01-2.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-6791\" srcset=\"https:\/\/fr.wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/INTERN-01-2.png 960w, https:\/\/fr.wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/INTERN-01-2-300x169.png 300w, https:\/\/fr.wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/INTERN-01-2-768x432.png 768w, https:\/\/fr.wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/INTERN-01-2-600x338.png 600w\" sizes=\"(max-width: 960px) 100vw, 960px\" \/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Comment d\u00e9terminer le Best Available Rate<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pour calculer le BAR de votre \u00e9tablissement, vous devez prendre en compte plusieurs facteurs :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Les co\u00fbts d\u2019exploitation et de commercialisation de l\u2019\u00e9tablissement <\/strong>: le BAR doit, au minimum, couvrir les d\u00e9penses engag\u00e9es par l\u2019h\u00f4telier pour l\u2019entretien et la promotion de l\u2019\u00e9tablissement. Il faut donc tenir compte du nettoyage, des services, des charges et des commissions factur\u00e9es par les OTA, afin de garantir un meilleur tarif disponible \u00e0 la fois abordable pour les voyageurs et viable pour le propri\u00e9taire, sans g\u00e9n\u00e9rer de pertes.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Les offres de la concurrence<\/strong> : il est important que le BAR ne soit pas seulement proportionn\u00e9 aux d\u00e9penses, mais \u00e9galement coh\u00e9rent avec le march\u00e9. L\u2019analyse des tarifs pratiqu\u00e9s par les concurrents permet de d\u00e9terminer une moyenne locale sur laquelle baser son propre tarif de r\u00e9f\u00e9rence.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>La saisonnalit\u00e9 et les \u00e9v\u00e9nements <\/strong>: les hautes et basses saisons, ainsi que les concerts, salons professionnels et autres \u00e9v\u00e9nements similaires, entra\u00eenent une hausse ou une baisse de la demande et des r\u00e9servations. Le Best Available Rate (BAR) doit donc \u00e9galement refl\u00e9ter les tendances r\u00e9elles du march\u00e9.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Les tarifs historiques<\/strong> : l\u2019analyse des ann\u00e9es pr\u00e9c\u00e9dentes peut fournir des informations pr\u00e9cieuses sur les fluctuations de la demande et sur la mani\u00e8re dont le march\u00e9 a r\u00e9agi aux strat\u00e9gies tarifaires pass\u00e9es. Ces donn\u00e9es peuvent ainsi aider \u00e0 d\u00e9terminer le meilleur tarif disponible.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Comme on peut le constater, le BAR n\u2019est donc pas un tarif fixe et immuable. Il \u00e9volue au fil du temps en fonction de l\u2019ensemble de ces facteurs et influence \u00e9galement le reste de la structure tarifaire. Cette pratique est appel\u00e9e tarification dynamique (<a href=\"https:\/\/en.wubook.net\/blog\/dynamic-pricing-hotel\">dynamic pricing<\/a>) : elle permet d\u2019actualiser les offres en fonction de l\u2019\u00e9volution du march\u00e9 afin de maximiser constamment les revenus.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Pourquoi est-il important de d\u00e9finir le BAR ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">D\u00e9finir et ajuster le BAR est essentiel pour les propri\u00e9taires d\u2019\u00e9tablissements, car cela leur permet de structurer une offre compl\u00e8te, comprenant des suppl\u00e9ments, des services additionnels ainsi que des conditions d\u2019annulation plus ou moins restrictives.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le BAR constitue \u00e9galement un outil efficace pour am\u00e9liorer le taux d\u2019occupation et les marges b\u00e9n\u00e9ficiaires. Un BAR flexible propos\u00e9 sur le site de l\u2019h\u00f4tel tend \u00e0 favoriser les r\u00e9servations directes, au b\u00e9n\u00e9fice \u00e0 la fois de l\u2019\u00e9tablissement et des voyageurs, qui peuvent r\u00e9server leur h\u00e9bergement au meilleur tarif disponible sur le march\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Enfin, l\u2019affichage public d\u2019un BAR permet de le comparer aux autres tarifs propos\u00e9s en ligne ainsi qu\u2019aux diff\u00e9rents forfaits disponibles. Cela contribue \u00e0 donner l\u2019image d\u2019un \u00e9tablissement transparent et fiable, capable de r\u00e9pondre \u00e0 une grande diversit\u00e9 de besoins.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><a href=\"https:\/\/fr.wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/INTERN-02-2.png\"><img decoding=\"async\" width=\"960\" height=\"540\" src=\"https:\/\/fr.wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/INTERN-02-2.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-6794\" srcset=\"https:\/\/fr.wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/INTERN-02-2.png 960w, https:\/\/fr.wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/INTERN-02-2-300x169.png 300w, https:\/\/fr.wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/INTERN-02-2-768x432.png 768w, https:\/\/fr.wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/INTERN-02-2-600x338.png 600w\" sizes=\"(max-width: 960px) 100vw, 960px\" \/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>5 erreurs \u00e0 \u00e9viter lors de la d\u00e9finition du Best Available Rate<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">D\u00e9finir le BAR est une premi\u00e8re \u00e9tape, mais pour en tirer pleinement parti, il est important de pr\u00eater attention \u00e0 certains aspects et d\u2019\u00e9viter quelques erreurs assez courantes.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>1. Surestimer la valeur de votre \u00e9tablissement<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">L\u2019analyse du march\u00e9 est essentielle, non seulement pour adapter votre offre \u00e0 celle de vos concurrents, mais aussi pour \u00e9viter de surestimer la valeur de votre \u00e9tablissement. Il s\u2019agit d\u2019une erreur fr\u00e9quente, notamment lorsque l\u2019on d\u00e9bute et que l\u2019on manque encore d\u2019exp\u00e9rience.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Fixer des tarifs, \u00e0 commencer par le BAR, trop \u00e9lev\u00e9s par rapport \u00e0 la valeur r\u00e9elle de l\u2019h\u00e9bergement ou \u00e0 la perception qu\u2019en ont les clients peut avoir un impact n\u00e9gatif sur les r\u00e9servations et entra\u00eener une baisse du taux d\u2019occupation.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>2. Proposer des remises et des promotions en permanence<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Proposer des tarifs flexibles et r\u00e9duits toute l\u2019ann\u00e9e va \u00e0 l\u2019encontre de l\u2019objectif du Best Available Rate (BAR). M\u00eame s\u2019il ne s\u2019agit pas n\u00e9cessairement du tarif le plus bas absolu \u2014 il est toujours possible de proposer des codes promotionnels ou des tarifs non remboursables plus avantageux \u2014, le principe du meilleur tarif disponible doit rester coh\u00e9rent.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si, au contraire, l\u2019\u00e9tablissement propose constamment des tarifs r\u00e9duits sans restriction, le BAR n\u2019est plus r\u00e9ellement le tarif de r\u00e9f\u00e9rence, mais devient le tarif promotionnel appliqu\u00e9 la plupart du temps.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cela entra\u00eene plusieurs cons\u00e9quences : tous les tarifs d\u00e9riv\u00e9s du BAR doivent \u00eatre ajust\u00e9s, \u00e0 la hausse comme \u00e0 la baisse (et les calculs ne sont pas toujours aussi simples !) ; les clients r\u00e9guliers risquent de ne plus vouloir payer le plein tarif, puisqu\u2019une nouvelle offre plus int\u00e9ressante sera bient\u00f4t disponible ; enfin, votre h\u00f4tel risque d\u2019\u00eatre per\u00e7u comme \u00e9tant constamment en promotion, ce qui n\u2019est pas n\u00e9cessairement positif.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>3. Confondre le BAR et le Rack Rate<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Bien qu\u2019ils soient souvent confondus, le BAR et le Rack Rate ne d\u00e9signent pas la m\u00eame chose. Le BAR correspond au meilleur tarif disponible \u00e0 une date donn\u00e9e, g\u00e9n\u00e9ralement un tarif de base et remboursable. Le Rack Rate, quant \u00e0 lui, correspond au tarif public maximal, hors remises et promotions.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ce dernier est souvent utilis\u00e9 comme r\u00e9f\u00e9rence pour communiquer sur des r\u00e9ductions et des promotions aupr\u00e8s du public et ainsi inciter les voyageurs \u00e0 r\u00e9server.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><a href=\"https:\/\/fr.wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/INTERN-03-2.png\"><img decoding=\"async\" width=\"960\" height=\"540\" src=\"https:\/\/fr.wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/INTERN-03-2.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-6797\" srcset=\"https:\/\/fr.wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/INTERN-03-2.png 960w, https:\/\/fr.wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/INTERN-03-2-300x169.png 300w, https:\/\/fr.wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/INTERN-03-2-768x432.png 768w, https:\/\/fr.wubook.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/08\/INTERN-03-2-600x338.png 600w\" sizes=\"(max-width: 960px) 100vw, 960px\" \/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>4. D\u00e9finir et mettre \u00e0 jour le BAR sans outils technologiques<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Les conditions \u00e9conomiques et les fluctuations saisonni\u00e8res peuvent mettre \u00e0 rude \u00e9preuve la coh\u00e9rence du BAR et des tarifs qui en d\u00e9coulent. C\u2019est pourquoi il est recommand\u00e9 d\u2019utiliser des outils num\u00e9riques adapt\u00e9s, tels que Zak PMS.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"https:\/\/en.wubook.net\/page\/gestionale-hotel-bb-case-vacanze-9.html?_gl=1*1gy6cfs*_up*MQ..*_ga*MjA2NDI3NTAyNy4xNzgyOTMxMDk5*_ga_0TFGQWK9Y1*czE3ODI5MzEwOTgkbzEkZzEkdDE3ODI5MzExMzkkajE5JGwwJGgw\">Le logiciel de gestion de WuBook<\/a> propose plusieurs fonctionnalit\u00e9s, notamment des outils d\u00e9di\u00e9s au revenue management. Dans le logiciel, vous pouvez d\u00e9finir chaque tarif, y compris les prix, manuellement ou par d\u00e9rivation automatique \u00e0 partir d\u2019un autre tarif.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">De plus, dans la section d\u00e9di\u00e9e au yield management, des mises \u00e0 jour automatiques des prix peuvent \u00eatre appliqu\u00e9es selon des r\u00e8gles personnalis\u00e9es. Par exemple, vous pouvez d\u00e9finir un ajustement tarifaire qui augmente ou diminue le tarif de base en fonction de la disponibilit\u00e9 des chambres.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Les r\u00e8gles, les ajustements et les tarifs peuvent \u00e0 tout moment \u00eatre contr\u00f4l\u00e9s et modifi\u00e9s dans Zak. Il est ainsi plus facile de garder le contr\u00f4le et de mettre en \u0153uvre vos strat\u00e9gies simplement et rapidement, sans vous laisser submerger par d\u2019innombrables feuilles de calcul !<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>5. Ne pas mettre en avant le BAR sur votre site web<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le BAR est un tarif tr\u00e8s avantageux pour les voyageurs : il m\u00e9rite donc d\u2019\u00eatre mis en \u00e9vidence. Zak permet d\u2019afficher, dans le widget de r\u00e9servation, une comparaison entre les prix propos\u00e9s par les OTA et le BAR applicable aux r\u00e9servations directes, selon un pourcentage d\u00e9fini par l\u2019h\u00f4telier.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Les voyageurs exp\u00e9riment\u00e9s ou ceux qui consultent r\u00e9guli\u00e8rement les portails d\u2019agences et les sites de <a href=\"https:\/\/en.wubook.net\/blog\/https-wubook-net-blog-how-metasearchers-work\">metasearch<\/a> remarqueront de toute fa\u00e7on la diff\u00e9rence de prix. Mais pour tous les visiteurs qui arrivent directement sur le site de l\u2019\u00e9tablissement, mettre clairement cet avantage en avant peut \u00eatre d\u00e9terminant.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">D\u00e9finir le Best Available Rate est donc essentiel pour rester comp\u00e9titif, attirer davantage de r\u00e9servations et am\u00e9liorer la rentabilit\u00e9 de votre \u00e9tablissement.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Chers WuBookers, La gestion des revenus d\u2019un \u00e9tablissement d\u2019h\u00e9bergement n\u00e9cessite une certaine ma\u00eetrise de la terminologie du secteur&#8230;<\/p>\n","protected":false},"author":732,"featured_media":6788,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[17],"tags":[],"class_list":["post-6782","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-channel-manager","content-wrap"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v26.7 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Best Available Rate : qu\u2019est-ce que le \u00ab BAR \u00bb et quand est-il utilis\u00e9 ? - WuBook Blog officiel Quel est le meilleur tarif disponible, \u00e0 quoi sert-il et quelles sont les 5 erreurs \u00e0 \u00e9viter ?<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"BAR signifie \u00ab Best Available Rate \u00bb (meilleur tarif disponible) et correspond au meilleur tarif propos\u00e9 aux voyageurs. 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