{"id":3128,"date":"2021-08-02T17:47:34","date_gmt":"2021-08-02T15:47:34","guid":{"rendered":"https:\/\/fr.wubook.net\/blog\/?p=3128"},"modified":"2021-08-02T18:22:34","modified_gmt":"2021-08-02T16:22:34","slug":"marketing-hotelier-et-influenceurs-un-partenariat-a-envisager","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/fr.wubook.net\/blog\/marketing-hotelier-et-influenceurs-un-partenariat-a-envisager","title":{"rendered":"Marketing h\u00f4telier et influenceurs : un partenariat \u00e0 envisager ?"},"content":{"rendered":"\n

Vous \u00eates-vous d\u00e9j\u00e0 demand\u00e9 si le marketing d’influence \u00e9tait utile dans le monde de l’h\u00f4tellerie ?<\/p>\n\n\n\n

Peut-\u00eatre avez-vous vous \u00e9t\u00e9 contact\u00e9 par un influenceur requ\u00e9rant de s\u00e9journer dans votre \u00e9tablissement gratuitement en \u00e9change d’une visibilit\u00e9 sur ses r\u00e9seaux sociaux. Que devez-vous r\u00e9pondre dans de tels cas ? Et surtout, comment \u00e9valuer leur offre ? Voyons ensemble les points \u00e0 prendre en consid\u00e9ration.<\/p>\n\n\n\n

Un influenceur, qu’est ce que c’est ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Les influenceurs ont le vent en poupe ces derni\u00e8res ann\u00e9es. C’est g\u00e9n\u00e9ralement une personne qui jouit d’une bonne r\u00e9putation en ligne, qui parvient \u00e0 toucher un important nombre de d’utilisateurs actifs et s\u00e9lectionn\u00e9es (sa communaut\u00e9)<\/strong>. En d’autres termes, une personne qui, par sa position, est capable d’inspirer et d'”influencer” les d\u00e9cisions d’achat des gens suivant ses activit\u00e9s (followers).<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/a><\/figure>\n\n\n\n

Le marketing d’influence ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

C’est un type de marketing dans lequel une marque ou une entreprise d\u00e9cide de faire \u00e9quipe avec un influenceur en ligne, en l’impliquant dans sa strat\u00e9gie de communication pour promouvoir un produit ou un service.<\/p>\n\n\n\n

Le m\u00e9dia social que nous sugg\u00e9rons pour ce type d’entreprise est sans aucun doute Instagram<\/strong>, aujourd’hui le plus couramment utilis\u00e9. Comme le montre une r\u00e9cente enqu\u00eate de SocialPubli, 96 % les marketeurs consid\u00e8rent qu’Instagram est le meilleur r\u00e9seau social pour cr\u00e9er ce type de partenariat. Dans le tourisme, cependant, ne sous-estimez pas ceux qui ont un blog, et pas seulement les blogueurs de voyage. Un contenu bien \u00e9crit et bien index\u00e9 est une excellente ressource pour atteindre vos futurs clients.<\/p>\n\n\n\n

Quelques chiffres sur le marketing d’influence dans le secteur du voyage<\/strong><\/p>\n\n\n\n

En 2020, les recherches men\u00e9es par Influencer Marketing Hub montrent que pour chaque dollar investi dans le co-marketing, jusqu’\u00e0 18 dollars peuvent \u00eatre gagn\u00e9s, avec une moyenne de 5,78 dollars. Une \u00e9tude de Forbes affirme que “le facteur Instagram joue un r\u00f4le crucial dans les d\u00e9cisions des millennials en mati\u00e8re de destination de voyage”<\/strong>.
Une belle photo pourrait donc battre de nombreux autres arguments qui \u00e9taient autrefois consid\u00e9r\u00e9s comme cruciaux, tels que le co\u00fbt, la cuisine et les options de divertissement dans une r\u00e9gion sp\u00e9cifique.<\/p>\n\n\n\n

Le marketing d’influence est-il r\u00e9serv\u00e9 aux grands groupes h\u00f4teliers ? Et combien \u00e7a co\u00fbte ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Une bonne strat\u00e9gie de marketing d’influence visant \u00e0 identifier les bons influenceurs n’est pas seulement d\u00e9di\u00e9e aux grands h\u00f4tels. Elle peut aussi constituer un excellent investissement pour les petits \u00e9tablissements<\/strong>. Il n’est pas ais\u00e9 d’annoncer des chiffres mais, en g\u00e9n\u00e9ral, pour engager un “micro influenceur” (profils entre 10 000 et 30 000 followers), quelques centaines d’euros d\u00e9pens\u00e9es peuvent suffire \u00e0 obtenir un retour sur investissement int\u00e9ressant.<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/a><\/figure><\/div>\n\n\n\n

Commen\u00e7ons par l’essentiel : vos r\u00e9seaux sociaux et votre site internet<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Avant de choisir le meilleur influenceur et d’analyser son kit m\u00e9dia (c’est-\u00e0-dire un document de pr\u00e9sentation avec les donn\u00e9es du profil), il est important d’\u00e9tablir une analyse objective de votre communication. Vos r\u00e9seaux sociaux sont-ils bien soign\u00e9s et mis \u00e0 jour ? Le site web convertit-il les visites en r\u00e9servations ?<\/p>\n\n\n\n

Sans v\u00e9rifier ces \u00e9l\u00e9ments, m\u00eame le meilleur cr\u00e9ateur de contenu ne sera pas en mesure de vous apporter les r\u00e9sultats escompt\u00e9s. Suivriez-vous le compte d’un \u00e9tablissement dont les photos sont de mauvaise qualit\u00e9 et dont les informations datent d’il y a deux ans ?…<\/p>\n\n\n\n

Les 4 questions \u00e0 se vous poser avant de s’engager dans le marketing d’influence<\/strong><\/p>\n\n\n\n

  • Quel est l’objectif de l’influenceur ?<\/strong><\/li>
  • Sur quelle base de contenu communiquera-t-il ?<\/strong><\/li>
  • Quels services voulons-nous qu’il mette en avant ?<\/strong><\/li>
  • Quel est le profil de sa communaut\u00e9 ?<\/strong><\/li><\/ul>\n\n\n\n

    Travailler avec un influenceur peut entra\u00eener une augmentation du nombre de conversions et une hausse de la popularit\u00e9<\/strong>. Cela d\u00e9pend en grande partie du produit que nous d\u00e9cidons de promouvoir.
    Puisque nous avons affaire \u00e0 une propri\u00e9t\u00e9 touristique, divers \u00e9l\u00e9ments entrent en jeu: la saisonnalit\u00e9, les possibilit\u00e9s \u00e9conomiques, les distances g\u00e9ographiques et bien d’autres points qui am\u00e8neront les utilisateurs \u00e0 devenir actifs \u00e0 moyen-long terme.
    Une collaboration qui permettra d’augmenter le nombre de nouveaux utilisateurs, mais aussi d’am\u00e9liorer la relation avec la communaut\u00e9 existante, en l’incitant \u00e0 revenir.<\/p>\n\n\n\n

    Choisissez le bon candidat pour votre propri\u00e9t\u00e9 et votre strat\u00e9gie marketing<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    Aucun influenceur n’est identique \u00e0 un autre. La d\u00e9cision de son statut va g\u00e9n\u00e9rer une s\u00e9rie d’autres choix.<\/p>\n\n\n\n

    Il aura une incidence sur le public cible, le contenu, le ton des publications, ou encore leur fr\u00e9quence\u2026<\/strong> ce sont l\u00e0 quelques-uns des param\u00e8tres \u00e0 prendre en compte.<\/p>\n\n\n\n

    Gardez \u00e0 l’esprit que le dialogue et l’interaction,<\/strong> bas\u00e9s sur un contenu de qualit\u00e9, sont les “armes” d’un influenceur \u00e0 succ\u00e8s.<\/p>\n\n\n\n

    Le nombre de followers n’est pas une garantie de succ\u00e8s. Il existe des profils avec de tr\u00e8s grandes bases d’utilisateurs bien moins efficaces que les micro-influenceurs de niche, plus sp\u00e9cifiques. En bref, ce ne sont pas les chiffres qui comptent vraiment, mais l’engagement<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

    Votre choix correspondra d’abord \u00e0 votre strat\u00e9gie marketing,<\/strong> vous devrez v\u00e9rifier qu’il ne s’agit pas d’une personne totalement ext\u00e9rieure \u00e0 votre cible. Par exemple, s’il s’agit d’un amoureux du “slow lifestyle” et du tourisme durable, il ne sera pas pertinent de l’inviter si notre propri\u00e9t\u00e9 n’est pas sensibilis\u00e9e \u00e0 ces questions.
    Dans le m\u00eame temps, ne pas se concentrer uniquement sur votre domaine et votre produit sp\u00e9cifiques peut \u00eatre un choix gagnant. Par exemple, vous pourriez inviter un influenceur “lifestyle” qui partageant vos valeurs m\u00eame s’il n’est pas un blogueur de voyage.<\/p>\n\n\n\n

    Evaluer un influenceur<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    La premi\u00e8re chose \u00e0 faire si un influenceur vous tend la main est de consulter son kit m\u00e9dia. Vous pourrez v\u00e9rifier son profil sur certains outils gratuits qui peuvent vous aider \u00e0 \u00e9valuer les performances des profils Instagram, comme Not Just Analytic.<\/p>\n\n\n\n

    Evaluer un profil :<\/p>\n\n\n\n

    • les impressions<\/strong> : le nombre de vues totales que peut atteindre un post, un article, une page sur un site ;<\/li>
    • la port\u00e9e<\/strong> : la couverture, le nombre d’utilisateurs uniques qui ont vu une annonce, une story, un article ou une page, l’engagement ;<\/li>
    • les interactions<\/strong> du public avec les diff\u00e9rents contenus num\u00e9riques publi\u00e9s (r\u00e9actions ou commentaires aux posts).<\/li><\/ul>\n\n\n\n

      Le projet pour promouvoir votre propri\u00e9t\u00e9<\/strong><\/p>\n\n\n\n

      Vous aurez donc compris qu’il ne suffit pas d’accueillir l’influenceur dans votre propri\u00e9t\u00e9. Une fois que vous aurez d\u00e9cid\u00e9 de l’objectif sur lequel concentrer votre activit\u00e9 de marketing d’influence<\/strong>, vous devrez pr\u00e9parer ensemble un projet, une id\u00e9e qui montrera la v\u00e9ritable valeur du contenu cr\u00e9\u00e9. Vous vous mettrez d’accord sur les exp\u00e9riences, les activit\u00e9s mais aussi sur le nombre de “stories” et de posts sur son fil.<\/p>\n\n\n\n

      L’accord<\/strong><\/p>\n\n\n\n

      OK, vous avez trouv\u00e9 la bonne personne, vous l’avez contact\u00e9e et vous avez trouv\u00e9 un terrain d’entente. Si l’influenceur est r\u00e9mun\u00e9r\u00e9 pour l’activit\u00e9 r\u00e9alis\u00e9e, n’oubliez pas de mettre les accords par \u00e9crit et demander un rapport d’activit\u00e9.<\/p>\n\n\n\n

      Ces \u00e9l\u00e9ments vous guiderons pour effectuer vos premiers pas dans le marketing d’influence. <\/strong>
      N’h\u00e9sitez pas \u00e0 nous partager vos exp\u00e9riences !<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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